Le marketing d’influence, nouvelle arme fatale des studios de jeux vidéo pour conquérir les joueurs

Comment les studios de jeux vidéo utilisent le marketing d’influence pour propulser leurs titres

Dans une industrie vidéoludique en constante évolution, le marketing d’influence s’impose de plus en plus comme une stratégie incontournable pour les studios de jeux vidéo. Avec une audience mondiale estimée à plus de 3 milliards de joueurs et des revenus qui dépassent ceux du cinéma et de la musique combinés, les enjeux sont colossaux.

À travers cet article, on va explorer comment les développeurs collaborent avec des créateurs de contenu pour générer de la visibilité, renforcer la notoriété de leur titre et bâtir des communautés engagées. Que ce soit via des campagnes de lancement, des contenus sponsorisés ou des drop exclusifs, voyons ensemble comment cette stratégie fonctionne concrètement et pourquoi elle est si efficace.

Pourquoi les jeux vidéo se prêtent si bien au marketing d’influence ?

Le jeu vidéo n’est plus un simple hobby de niche. Il est devenu l’un des loisirs numériques les plus consommés aujourd’hui. Plusieurs facteurs expliquent pourquoi cette industrie est fertile en opportunités pour le marketing d’influence :

• Une audience jeune et hyper connectée, principalement composée de Millennials et de la Génération Z.
• Une consommation régulière de contenus YouTube, Twitch, TikTok ou Instagram liés au gaming.
• Une forte identification émotionnelle des joueurs à leurs streamers ou vidéastes préférés.
• Une préférence accrue pour les avis authentiques plutôt que pour la publicité traditionnelle.

Selon une étude d’Annalect et Twitter, 49 % des consommateurs affirment acheter un produit après avoir vu une recommandation d’un influenceur. Ajoutez à cela un retour sur investissement (ROI) moyen de 6,5 $ pour chaque 1 $ dépensé dans le marketing d’influence, et vous comprenez immédiatement l’intérêt croissant des studios de jeux.

Lancer un jeu grâce aux influenceurs : l’exemple de Valorant

Le cas de Valorant, développé par Riot Games, est un exemple parfait de campagne d’influence efficace. Lors du lancement de la bêta fermée du jeu en 2020, Riot a collaboré uniquement avec certains streamers sur Twitch.

Pour accéder à cette version anticipée, les utilisateurs devaient :

• Créer un compte Riot Games
• Connecter leur compte Riot à Twitch
• Regarder les streams de Valorant

Résultat ? Une explosion sans précédent : 334 millions d’heures de contenu Valorant visionnées dès le premier mois. Le 7 avril 2020, Twitch enregistrait un record de 1,7 million de spectateurs simultanés sur un jeu encore non sorti officiellement.

Cette stratégie dite des « Drops » permet d’inciter directement les spectateurs à s’impliquer, tout en récompensant leur engagement. Valorant a connu un lancement phénoménal, et ce, sans publicité traditionnelle.

Créer l’événement avec une sortie surprise : Apex Legends

Autre cas d’école : le lancement d’Apex Legends par Electronic Arts, réalisé en collaboration avec le studio Respawn.

Sans prévenir, ils ont sorti le jeu en février 2019. Aucun teaser, aucune annonce anticipée. Ce qui rend leur stratégie encore plus audacieuse ? Ils ont directement payé des influenceurs de premier plan comme Ninja pour jouer au jeu et en parler.

Résultat concret :

• 10 millions d’utilisateurs en trois jours
• 50 millions de joueurs en un mois
• Un chiffre d’affaires de 92 millions $ sur cette période

Le tout sans spot publicitaire TV ou campagne YouTube. L’influence de streamers a suffi pour propulser le jeu au sommet.

Les influenceurs comme filtre de confiance pour les joueurs

Un joueur ne télécharge pas un jeu simplement parce qu’on lui en a parlé. Il veut voir le gameplay, ressentir l’ambiance, juger par lui-même. Et qui de mieux que des streamers passionnés pour lui transmettre ces premières impressions ?

Que ce soit Pokimane, XQC, ou Squeezie, tous ont contribué à la montée en popularité de jeux comme Among Us ou Minecraft. Les communautés s’attardent sur leurs opinions et apprécient leur manière unique d’interagir avec les jeux. Ce sont des porte-voix qui créent de la proximité entre le produit et la cible.

Une stratégie de contenu qui va au-delà de la simple promotion

Les studios de jeux ne se contentent pas d’offrir un accès en avant-première : ils imaginent désormais des campagnes de long terme, intégrant les influenceurs dans la vie du produit. Des événements en ligne aux DLC exclusifs, en passant par la création de contenu autour du lore ou du développement, les opportunités sont infinies.

Quelques formats très populaires :

• Let’s Play : les influenceurs découvrent un jeu en direct ou en vidéo, parfait pour le contenu immersif
• Speedrun & Challenges : idéal pour créer de l’engagement sur des titres compétitifs
• Behind the scenes : plonger dans les coulisses de la création du jeu
• Partenariat créatif : création de skins, de maps, modes personnalisés, campagnes scénarisées

Les grandes plateformes à privilégier

Des collaborations inattendues qui surpassent les frontières du gaming

Des marques historiques du luxe ou du sport comme Louis Vuitton, Nike ou encore PSG collaborent désormais avec des jeux vidéo pour toucher un nouveau public. On se souvient de la capsule LV x League of Legends ou encore de Nike habillant les équipes de la Pro League chinoise de LoL.

Ces partenariats inattendus montrent bien que le marketing d’influence dans le gaming ne se limite plus aux produits numériques. Il sert aussi à vendre des vêtements, des parfums, voire même des voitures dans des jeux comme Fortnite ou GTA V !

Comment bien choisir ses influenceurs ?

Le succès d’une campagne de marketing d’influence repose en grande partie sur le choix des bons partenaires. Voici quelques critères à prenez en compte :

• Authenticité : l’influenceur doit réellement apprécier le jeu
• Engagement : un taux d’interaction élevé est plus important que le chiffres des abonnés
• Cohérence du ton : compatible avec votre image de marque
• Historique de collaborations : a-t-il travaillé avec des concurrents ?

Les micro-influenceurs sont souvent sous-estimés : avec des communautés plus réduites, mais très fidèles, ils peuvent générer un impact plus qualitatif, notamment pour des titres indépendants ou des genres de niche.

Créer une communauté de fans, pas seulement des joueurs

Les jeux vidéos qui réussissent à long terme ne sont pas juste de bons jeux, ce sont des expériences communautaires. Les jeux comme Fortnite, Minecraft ou Roblox perdurent parce qu’ils permettent la création d’UGC (User Generated Content), des événements et un véritable lien entre les joueurs.

Les influenceurs, en tant que relais humains et passionnés, sont essentiels pour alimenter cette dynamique : ils testent les modes, créent du contenu, animent des compétitions et contribuent à faire vivre l’environnement du jeu au-delà des écrans.

Les studios indépendants peuvent aussi tirer leur épingle du jeu

Pas besoin de s’appeler Riot ou EA pour profiter du marketing d’influence. De nombreux studios indépendants utilisent des plateformes comme Favikon, Heepsy ou encore Brand24 pour identifier des créateurs qui correspondent à leur identité. Et la bonne nouvelle ? Ce type de collaboration reste abordable.

Quelques astuces :

• Envoyez des clés gratuites à des créateurs enthousiastes
• Proposez du contenu exclusif ou des codes personnalisés
• Impliquez-les dans le développement ou les feedbacks utilisateur

Un jeu bien positionné avec un best-of sur TikTok ou un tutoriel percutant sur YouTube peut littéralement exploser du jour au lendemain.

Conclusion naturelle : une stratégie gagnant-gagnant

Le marketing d’influence dans les jeux vidéo n’est pas simplement une mode passagère. C’est une réinvention du dialogue entre studios et joueurs. Mieux encore, c’est une relation tripartite bénéfique où le joueur, l’influenceur et le développeur s’enrichissent mutuellement.

Loin des publicités intrusives, il s’agit de créer des expériences captivantes, immersives et humaines autour d’un univers digital. Alors, si vous travaillez sur un nouveau jeu ou souhaitez donner un second souffle à un titre existant, pensez à l’influence. C’est peut-être le meilleur pouvoir spécial que vous n’avez pas encore activé.